医疗行业能提升80%业绩的信息流投放策略

46分钟
当前信息流的误区：
和竞价的一样的想法——效率低下
和竞价一样的咨询——质量极低
想办法避开黑名单——套户浪费

信息流的策划思维：
A:由刚需转型到潜在

获取信息方式：
竞价：主动搜索，主动寻求问题答案，主动满足自己需求   刚需   问答   满足需求  
信息流：被动获取，凭借注意力和兴趣点击，通过激活需求来下一步行为     潜在   自测   激发需求    看一看你的需要多少钱
潜在需求突然被激活。科普。
1.需要越迫切，越适合竞价。手术  检查  治疗 疗效 医院  方案  药
2.没有需求，需要激活的，适合信息流。对号  症状  百科  早期  希望。   疤痕长期存在会有哪些影响。

B:信息流策划的核心是激活
信息流内的生效原理：通过某种内容主题刺激到读者进而需求大幅度提升。
 =激活需求

激活方法                                       具体的标题类型
自测 （让她觉得自己不正常）         咬了一口苹果，看看你的牙还好吗   你的头发密度，是正常人的百分之多少        
对号（让她觉得自己有疾病）          肛门长了包包，你摊上大事了
危害（让她拖着有后果）                 总是便血，癌症找上你
转归 （让她觉得疾病并发）            耳鸣——神经性耳聋——社交生活障碍
痛点（重点和强调关键点）             漏尿，产后不为人知的尴尬
好奇（激发他的求知欲）                便秘的时间长度严重等级，你是哪一级
利益（让她主动了解信息）            点击查看最新种植牙报价（某某员工内部）
改变（让她预知自己改变 ）          点击查看你植发后的效果
从众（让她产生随大流效果）      10个广州项目，九个做过。
便宜  （让他产生占便宜心理）           史上最低价     
标题党（让他不自主点击）         匹配度不高，有量没有质

C信息流的营销路径

1.引起注意力（标题）
2.第一段粘性    流失
3.迅速激活。    流失
4.设计活动。
5.提供表单
6.打消顾虑（不会泄露隐私，官方正品，）   流失
7.表单门槛设计
8.信息采集概率
9.独特咨询转化

D信息流资源如何进行咨询转化
1.不同于竞价的问诊收割，应用圈层思维逐渐进行沟通
2.咨询习惯改进，不要假定顾客是想看病的，把不看病，聊成想看病的
3.一次收割转型N次收割（连接性 整体性  时间成本）
4.长草（提升需求等级）是信息流咨询的核心能力
5.信息流咨询的核心心态（逆商）
6.信息流的咨询聊天内容——轻产品，重人设（患者看的不是机构，是奔着你这个人）