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怎么突破现在信息流瓶颈,再次抢占高流量

09-23最后更新时间:2021-12-03已收录人已围观收藏

简介现在的信息流早就过了红利期,获取流量的成本越来越高,如果还是按照以前的思路,只能是高成本的去获取信息。

下面总结了自己的一点想法建议:

改变思路,以往的优化师在做创意的时

现在的信息流早就过了红利期,获取流量的成本越来越高,如果还是按照以前的思路,只能是高成本的去获取信息。

下面总结了自己的一点想法建议:

改变思路,以往的优化师在做创意的时候往往只从广告的层面出发,只是告诉用户你的产品是什么,然后加一个稍微不一样的卖点,这样就可以了。这样的套路前期投放视频确实可以,说毛病也没有,但是现在市场竞品越来越多,而且流量越来越紧张,这样投放只能是高成本的获客。作为一个用户没有很强烈的需求,是很难转化的。没有转化,相当于再多的曝光也是白白浪费的。

举个例子,你要说这个高档产品只需1元,曝光100个人,肯定有99个人是会下单转化的。

这个例子虽然极端,但是就是为了传达一个思想,用什么方法去低成本的先把用户捞进自己的私域池里面去,这样转化率提高了,成本自然就下去了。

这是一个前后的流程,看似不靠谱,但是只要你搭配好中间的过程,就能做到一个高质量的引流效果。中间过程要分析目标用户的需求,然后对应的找到你的引流产品。而不是纯粹的去低价引流低端或者低质量用户。

例如:你直接卖健身教练课,可能需要100块钱的成本。但是你分解一下,9.9元卖一个肌肉解析课,然后再在自己私域流量池,去转化健身教练课。这样不管是不是想学健身的,只要是和锻炼有关的人都可以进来。目标大了,量自然就来了。而且也很精准。

所以,我们做投放不要太局限在日常操作上,除了天天怼计划盯数据,还要从更大的维度去思考。

我觉得优化技巧,是在某个产品的维度上优化,有时候你用的A引流品,即使你优化技巧再厉害可能就是少几个点几块钱,但是你换另外一个B引流产品,那就不是一个维度的,可能是直接除于几倍的少。

再就是算法,很多人都知道ecpm,但是平台的互动性也是很重要的,视频的点赞评论转化等等互动行为,都会促进视频的更大的爆量。

抖音的推荐机制是一开始给你推100个人看,如果这100个人互动率还行就继续推1000个人,如果又还行,那就一直往下推,直到成为爆款。

例如:估计写错字,让人吐槽,或者错误的观点等等。

素材的重要性大家都知道,但是可能不知道视频对人群的筛选会比重越来越高。影响后期系统帮你找到什么样人群的关键。这个也是经过验证的,同样的落地页,不一样的视频,转化率截然不同。
创意素材还有个很关键的作用,就是筛选人群。我们素材的点击率虽然低些,但是从一开始就筛选掉了那些只是对美女好奇而点击进来的用户。

总结:
 
1、优化技巧,是在某个产品的维度上优化,思考同目标人群有哪些需求可以作为引流产品,一个好的引流产品可以让你的转化成本少几倍。(这个一般是领导决定的,只是要有这个思路)
2、不要广告思维,广告思维只是表达你的产品是什么,怎么样,而是要有诱饵思维,诱饵思维的本质是低价高价值,在思考素材的时候,要思考怎么样表述可以把产品价值提高。
3、思考创意素材时候,不仅要思考怎么提高点击率,还要思考如何提高互动率,也就是让别人多点赞,多评论。
4、创意的作用非常大,不仅能影响跑量,还会影响筛选的人群。
 








 
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